甘學(xué)軍：文物藝術(shù)品拍賣的打開方式，不止于春秋拍
1月18日，北京拍賣行業(yè)協(xié)會(huì)第四屆第一次會(huì)員大會(huì)在北京舉行，作為上屆北京拍賣行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，北京華辰拍賣有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理甘學(xué)軍連任會(huì)長(zhǎng)一職。本期“人物”欄目中推出甘學(xué)軍訪談錄，結(jié)合近幾年的發(fā)展大勢(shì)，呈現(xiàn)他對(duì)中國(guó)文物藝術(shù)品拍賣行業(yè)的深入思考。
甘學(xué)軍：拍賣的打開方式，不止于春秋拍
甘學(xué)軍
北京拍賣行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)
北京華辰拍賣有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理
談及近幾年的中國(guó)文物藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，多數(shù)人常用類似“理性調(diào)整”的中性詞來概括。其實(shí)，說得直白一點(diǎn)，就是市場(chǎng)行情相比之前變差了、不好了，并非我刻意唱衰，事實(shí)情況就是這樣。2018年的市場(chǎng)整體表現(xiàn)可以用“低迷”來形容，而且2019年也必然好不到哪里去。
模式單一是行業(yè)發(fā)展最大短板
中國(guó)拍賣行業(yè)協(xié)會(huì)藝委會(huì)日前發(fā)布《2018年全國(guó)10家文物藝術(shù)品拍賣公司述評(píng)》，解析2018年全國(guó)文物藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)的基本趨勢(shì)及情況。
據(jù)述評(píng)顯示，2018年全國(guó)文物藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)的成交額繼續(xù)回落，較2017年下降近20%。由于高價(jià)拍品大幅減少，把單件拍品的成交均價(jià)拉至近7年來最低。2018年內(nèi)，10家樣本公司中僅有廣東崇正的業(yè)績(jī)逆勢(shì)增長(zhǎng)了14.63%，其他公司均出現(xiàn)不同幅度的跌落，且多數(shù)公司的業(yè)績(jī)跌幅在20%左右，個(gè)別公司的跌幅將近一半。
其實(shí)，從2012年以來，國(guó)內(nèi)文物藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)就一直處于頹勢(shì)行情，而造成此趨勢(shì)的原因是多樣化的。概括而言，主要分為外部宏觀大勢(shì)以及行業(yè)內(nèi)部自身不足兩大方面。
對(duì)于國(guó)內(nèi)文物藝術(shù)品拍賣行業(yè)而言，和其他行業(yè)一樣，改革開放40年來經(jīng)歷著深刻的發(fā)展變革。過去的20多年里，文物藝術(shù)品拍賣搭乘國(guó)內(nèi)GDP快速增長(zhǎng)的快車，經(jīng)歷了起步、高速的發(fā)展階段。同時(shí)，藝術(shù)品市場(chǎng)作為一個(gè)跨國(guó)界、跨領(lǐng)域的市場(chǎng)，雖然與其他行業(yè)相比偏小眾、規(guī)模有限，但其對(duì)外部宏觀大勢(shì)的變化有著敏銳的感知度；因此，宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的下行必然會(huì)對(duì)藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)產(chǎn)生影響、沖擊，使其行情回落。
中國(guó)藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)真正發(fā)展不過30年左右的時(shí)間，在這個(gè)過程中，我們?nèi)〉昧撕艽蟮某删?，發(fā)展、形成了中國(guó)獨(dú)特的模式。而對(duì)于這一模式的形成，則源于我們最初的選擇。
藝術(shù)品拍賣屬于舶來品，20世紀(jì)90年代初，我個(gè)人也參與了這一“取經(jīng)”的過程；但今天再看，我們當(dāng)時(shí)取了一本“殘經(jīng)”。最重要的是，我們對(duì)藝術(shù)品拍賣作為一種交易形式的本質(zhì)認(rèn)識(shí)并不深刻，不夠真切，所以我們形成了一種中國(guó)特色的單一模式。
我們需要重新認(rèn)識(shí)文物藝術(shù)品拍賣到底是怎么回事，需要檢討這20多年來國(guó)內(nèi)拍賣究竟是怎樣的模式。我們以往總是認(rèn)為，藝術(shù)品拍賣一定是一種“高大上”的活動(dòng)形式，但實(shí)際上這只是一種局部表現(xiàn)，我們只是學(xué)到蘇富比、佳士得經(jīng)營(yíng)方式的某一種，具體而言是其香港模式。無論是在法律界定、行政管理，還是在從業(yè)者的操作理念、方式，我們都照搬了蘇富比、佳士得在香港的經(jīng)驗(yàn)，這就決定了國(guó)內(nèi)拍賣模式的單一性。事實(shí)上，這種方式是兩家拍賣行在20世紀(jì)七八十年代的一個(gè)遠(yuǎn)東模式，較為邊緣化，并非兩者的主要經(jīng)營(yíng)模式。當(dāng)時(shí)，兩家拍賣行開拓亞洲市場(chǎng)時(shí)，他們?cè)谙愀壑荒芄潭ㄒ粋€(gè)辦公空間，然后通過臨時(shí)租用酒店大廳，每年固定組織兩場(chǎng)春、秋大拍，其經(jīng)營(yíng)份額整體占比很小。
我們今天回頭再深入考察蘇富比、佳士得在英國(guó)倫敦、美國(guó)紐約的拍賣業(yè)務(wù)時(shí)，事實(shí)情況并非如此。實(shí)際上，它們每年會(huì)有很多場(chǎng)的拍賣活動(dòng)，幾乎幾天一場(chǎng)拍賣的頻率，而且拍品的層次非常豐富，拍賣的形式亦很多樣。我們只看到了它們拍賣梵高、畢加索，但并沒看到它們也拍一般的家具舊貨。實(shí)際上，一般價(jià)值的藝術(shù)品拍賣才是它們的經(jīng)營(yíng)常態(tài)，而這也被我們忽略了。
今天，在行業(yè)內(nèi)部看，從行業(yè)從業(yè)者，到市場(chǎng)中的藏家，再到政府管理部門與公眾輿論，大家都習(xí)慣和認(rèn)定了現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)模式，當(dāng)市場(chǎng)爆發(fā)期的發(fā)展勁頭過去后，也就明顯地暴露出發(fā)展后勁與市場(chǎng)資源的不足。在行業(yè)外部看，現(xiàn)行的法律法規(guī)、行政管理政策也都限定了我們必須按照這種模式進(jìn)行，而這種模式在今天也暴露出其周期長(zhǎng)、效率低、服務(wù)不到位的弊端。
從行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展看，市場(chǎng)的調(diào)整正是我們總結(jié)、回顧、反思的契機(jī)。中國(guó)文物藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)經(jīng)過20多年的發(fā)展，一方面讓大多數(shù)從業(yè)人員形成了陳舊的觀念，導(dǎo)致行業(yè)經(jīng)營(yíng)模式過于單一化，以至于這種模式影響到了行業(yè)的法規(guī)制定，影響到相關(guān)部門對(duì)文物藝術(shù)品拍賣的管理。另一方面，市場(chǎng)內(nèi)投資、投機(jī)的味道濃厚，傳統(tǒng)的拍賣品類素材經(jīng)過市場(chǎng)幾輪的運(yùn)作已然顯得后繼乏力。
目前，當(dāng)市場(chǎng)面臨一種新的國(guó)際化形勢(shì)，有更專業(yè)、更理性的需求時(shí)，市場(chǎng)的短板自然顯露，出現(xiàn)發(fā)展的瓶頸。另外，國(guó)內(nèi)一些現(xiàn)行的法律法規(guī)、行政管理措施，盡管在初期起到了推動(dòng)、促進(jìn)市場(chǎng)發(fā)展的作用，但在新的市場(chǎng)形勢(shì)下，有些法規(guī)在收緊，有些政策顯得過時(shí)，已然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足和解釋市場(chǎng)實(shí)踐的需求.
北京華辰2018年秋拍現(xiàn)場(chǎng)
深化改革，重啟行業(yè)發(fā)展新進(jìn)展
當(dāng)然，我們做出上述總結(jié)和檢討，并非完全否定20多年來中國(guó)藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)的發(fā)展模式，畢竟我們靠這種模式開啟了中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展，奠定了行業(yè)未來發(fā)展的基石，回顧與檢討可以讓我們清晰掌握未來市場(chǎng)合理發(fā)展的“藥方”。其實(shí)，我也一直在思考，未來文物藝術(shù)品拍賣公司應(yīng)該如何生存，我想行業(yè)轉(zhuǎn)型是必然的選擇。
在今天的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，社會(huì)的經(jīng)濟(jì)形態(tài)與以往相比有很大的不同，它最大特點(diǎn)是信息透明、共享。文物藝術(shù)品的收藏雖然在更大程度上是一種私人行為、個(gè)人密藏，而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，其必然影響參與者的思維方式、行為方式發(fā)生變化。面對(duì)諸多變化，我們絕大多數(shù)從業(yè)者的思維卻還沒轉(zhuǎn)變過來，還在固守原來的方式——追億元、拼價(jià)格、傭金戰(zhàn)、搶資源。
行業(yè)發(fā)展低迷是受宏觀形勢(shì)的影響，這不可否認(rèn)；但是我們行業(yè)從業(yè)者應(yīng)對(duì)變化做出改變的意愿明顯不夠。文物藝術(shù)品拍賣是一個(gè)很跨界的行業(yè)，但從業(yè)人員并不跨界，反而顯得愈加保守?，F(xiàn)在的行業(yè)格局是，所有的拍賣行都在擠過獨(dú)木橋，其結(jié)果只能是極少數(shù)拍賣行能通過，絕大多數(shù)掉下深淵。
過去的發(fā)展模式到了壽終正寢的時(shí)候了。這就像20多年前，我們做拍賣的時(shí)候意味著文物商店會(huì)逐漸退出市場(chǎng)，因?yàn)榕馁u市場(chǎng)比文物商店更加透明公開；而今天的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，它又進(jìn)一步打破了行業(yè)壁壘以及信息的不對(duì)稱，所以又到了市場(chǎng)變化、轉(zhuǎn)型的階段。
早在2013年，我就曾說“行業(yè)再不改就是窮途末路”。近四五年來，我們走的路越來越窄，雖然拍賣公司總數(shù)不少，但能開張舉槌的是少數(shù)。2018年，看似行業(yè)顯得很熱鬧，但實(shí)際上我們遇到的困境是前所未有的，只不過大家都回避現(xiàn)實(shí)，揀好聽的說。
我個(gè)人算是資深的行業(yè)從業(yè)者，同時(shí)兼職北京拍賣行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，我覺得自己有責(zé)任提醒大家思考并做出改變。就像20多年前中國(guó)文物藝術(shù)品拍賣濫觴時(shí)，我們“取經(jīng)”回來后提醒公眾、政府、參與者，拍賣是一種好的交易形式。而我們作為在一線實(shí)踐的從業(yè)者，應(yīng)該提醒大家，今天的中國(guó)文物藝術(shù)品拍賣行業(yè)又到了一個(gè)新的節(jié)點(diǎn)。
所以，我提出要重新開啟中國(guó)藝術(shù)品拍賣的新進(jìn)程，從立法到行政管理，再到從業(yè)規(guī)范，等各個(gè)層面去深化改革。有時(shí)我們總是呼吁政府部門要先做出改變，其實(shí)在現(xiàn)階段從業(yè)者更應(yīng)該積極地先去實(shí)踐，只有先形成新的市場(chǎng)案例才會(huì)對(duì)應(yīng)出現(xiàn)條文法案。就如同我們最開始做文物藝術(shù)品拍賣時(shí)屬于“違法”，實(shí)踐之后才出現(xiàn)了相應(yīng)法案修訂一樣，這個(gè)規(guī)律今天依然沒變。
談及行業(yè)轉(zhuǎn)型，我想首先可以改變并優(yōu)化拍品結(jié)構(gòu)，不要只看高端市場(chǎng)。如果只是按照過往的模式發(fā)展，國(guó)內(nèi)有兩三家拍賣公司足矣。我們可以嘗試改變商業(yè)形態(tài)和模式，把拍賣做得日常化、常態(tài)化、大眾化，這也符合當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展趨勢(shì)。
市場(chǎng)應(yīng)該為絕大多數(shù)人服務(wù)。幾年前，我們統(tǒng)計(jì)成交數(shù)據(jù)：不低于90%的拍品成交價(jià)都是在100萬元以下的，平均價(jià)位在3萬至3.5萬元之間，我估計(jì)現(xiàn)在的均價(jià)更低了。其實(shí)不少?gòu)臉I(yè)者現(xiàn)在也意識(shí)到了市場(chǎng)的這種變化，所以也在拍賣中自發(fā)地做出了一些調(diào)整，例如推出無底價(jià)拍賣專題、買得起的收藏等形式，以此避免拍賣冷場(chǎng)。
高端市場(chǎng)畢竟只是一個(gè)局部，能買得起數(shù)百萬元乃至千萬元的藏家是少數(shù)，這樣的拍品也是稀缺資源，所以通過挖掘新品類、中低端資源，組織更多場(chǎng)次的拍賣活動(dòng)，來服務(wù)于更多的市場(chǎng)訴求，這難道不是一種改變的方式嗎？
過去我們總是標(biāo)榜并引導(dǎo)人們關(guān)注“官窯、宮廷、貴族”的高端市場(chǎng)，而關(guān)于更多數(shù)人對(duì)審美的需要反而被忽略了很多。事實(shí)上，國(guó)內(nèi)中低端的市場(chǎng)很龐大，收藏家協(xié)會(huì)都有幾千萬會(huì)員，想?yún)⑴c到市場(chǎng)中的人有很多，只是行業(yè)壁壘太多、潛規(guī)則太多，這阻止了人們廣泛參與的意愿。
清雍正檸檬黃蓮形盤 華辰2018年秋拍 2185萬元成交
無論如何變革，規(guī)范和專業(yè)永遠(yuǎn)是核心競(jìng)爭(zhēng)力
市場(chǎng)調(diào)整了這么多年，各方參與的訴求也調(diào)整得差不多了，賣家對(duì)于價(jià)格的要求、買家對(duì)于拍品的需求、從業(yè)者對(duì)于規(guī)模上的設(shè)計(jì)等方面，我看也調(diào)整到位了。應(yīng)該說，大家也適應(yīng)了這種市場(chǎng)常態(tài)。市場(chǎng)前些年的火爆場(chǎng)面大家也都知道不可能再有了，也都踏實(shí)了。比如，如果現(xiàn)在市場(chǎng)中出現(xiàn)一個(gè)虛高的價(jià)格，大家馬上就會(huì)產(chǎn)生認(rèn)知和判斷上的共識(shí)，實(shí)際這也說明市場(chǎng)已經(jīng)過了靠推波助瀾來做勢(shì)的階段。
對(duì)于華辰拍賣而言，實(shí)際從2001年最初成立就定位于中等規(guī)模，為中產(chǎn)階層服務(wù)，注重公司整體的專業(yè)性與文化含量。10多年發(fā)展過來，業(yè)內(nèi)很多人認(rèn)為華辰的經(jīng)營(yíng)思路過于穩(wěn)健，實(shí)際上中間有段時(shí)間我們也想做大，但是經(jīng)過深入認(rèn)識(shí)自身的條件與定位，最終還是決定做最初定位的生意。
雖然經(jīng)營(yíng)思路是穩(wěn)健的，但我們?cè)跇I(yè)務(wù)拓展中不斷嘗試，例如在品類拓展中，華辰是國(guó)內(nèi)最早做影像、西洋藝術(shù)品、蘇繡、當(dāng)代漆器的拍賣行之一；在拍賣形式上，華辰也是較早嘗試跨地域與其他平臺(tái)合作的公司之一。
近兩年，華辰也在踐行轉(zhuǎn)型理念，我們的目標(biāo)是希望將華辰發(fā)展成為一個(gè)綜合的藝術(shù)經(jīng)紀(jì)平臺(tái)。過去，拍賣是我們唯一的業(yè)務(wù)，未來我們會(huì)圍繞藝術(shù)品交易將華辰做成一個(gè)鏈條化的平臺(tái)，這樣才會(huì)有更為堅(jiān)實(shí)的生存支點(diǎn)。
對(duì)于中小拍賣企業(yè)而言，雖然當(dāng)前市場(chǎng)給其很大的挑戰(zhàn)，但同時(shí)也應(yīng)該將其看成一個(gè)機(jī)會(huì)，利用自身轉(zhuǎn)身、騰挪快的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行轉(zhuǎn)型的嘗試。例如，華辰開始嘗試把拍賣做得日?；?。春節(jié)前我們僅花了20多天時(shí)間組織了一場(chǎng)小拍，100多件標(biāo)的，多數(shù)無底價(jià)，兩個(gè)多小時(shí)的拍賣總成交額近200萬元?，F(xiàn)場(chǎng)氛圍很輕松，大家在嬉笑聊天中就結(jié)束了拍賣，當(dāng)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)有一位重要的藏家，便對(duì)這一形式感到很新鮮，覺得好玩兒、有趣，希望我們后面能多組織類似的拍賣活動(dòng)。
整體而言，雖然目前這種日常化拍賣的形式在經(jīng)濟(jì)收效上并不大，但這種方式利于改變員工已經(jīng)固化的思維方式，有利于華辰未來做更深入的戰(zhàn)略調(diào)整。
一路走來，不管我們進(jìn)行怎樣的創(chuàng)新與嘗試，華辰一直秉持規(guī)范化、專業(yè)化的道路。雖然在2005年后華辰的拍賣成交額沒有太大增長(zhǎng)，而且時(shí)常被其他拍賣行趕超，但欣慰的是，華辰在行業(yè)內(nèi)的品牌認(rèn)可度遠(yuǎn)高于成交數(shù)字，而這種口碑也是華辰最珍貴的財(cái)富。這一點(diǎn)也是我作為一位做文化的商人最感慶幸的一點(diǎn)。
齊白石 《秋色秋聲》 北京華辰2018年秋拍805萬元成交
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